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工作經(jīng)驗：

2006 /7--至今：德國某知名重工（中國）有限公司(500人以上)             擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)華南區(qū)域的工程機(jī)械，盾構(gòu)機(jī)渠道銷售，隧道地鐵項目的大客戶開發(fā)
2.渠道經(jīng)銷商的尋找，建立，二級分銷商，工程建筑項目大客戶的開發(fā)。
3.OEM產(chǎn)品，設(shè)計院大客戶的客情開拓建立，維護(hù)，中標(biāo)。
4.銷售團(tuán)隊的建設(shè)，輔導(dǎo)，競爭對手信息的收集，研討會的布置。

2003 /7--2006 /6：中國某知名重工(中國)廣州分公司(500人以上)         擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)

1.根據(jù)地區(qū)的商業(yè)目標(biāo)，制定并實施地區(qū)市場計劃，保證地區(qū)生意快速增長；
2.制定品牌推廣計劃，發(fā)展中國某知名品牌；發(fā)展終端工程項目；
3.制定并實施最佳代理商優(yōu)化計劃，完善代理商平臺；
4.實施員工輔導(dǎo)計劃，發(fā)展員工的能力；
5.發(fā)展地區(qū)最重點的潛在客戶和負(fù)責(zé)維護(hù)Top 20現(xiàn)有客戶；

2001 /7--2003 /6：中國某知名重工(中國)廣州分公司(500人以上)         擔(dān)任職位：區(qū)域銷售經(jīng)理

1.華南區(qū)（廣東，海南，廣西，湖南）工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)的銷售，擴(kuò)大市場銷售份額;
2.競爭對手信息收集，項目前期的了解、評估，以及后期的運(yùn)作、跟進(jìn)、商務(wù)談判、投標(biāo)，合同簽署、售

后服務(wù)銷售代理商的培訓(xùn)
3.關(guān)鍵終端客戶客情關(guān)系的維護(hù)，對工程項目中出現(xiàn)的問題提出及時有效的解決方案。


教育經(jīng)歷:

1997 /9--2001 /7    福州大學(xué)    機(jī)械電子工程/機(jī)電一體化        本科