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教育經(jīng)歷：
1998-09 ～ 2001-07 湖北大學(xué) 漢語語言文學(xué) 大專
自我評價：
1、具有豐富的房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗，對于市場有敏銳的 洞察力，在客戶開發(fā)，溝通談判，客情維護以及客戶需求分析、產(chǎn)品定位上有豐富的經(jīng)驗。
2、團隊合作意識強，有很強的動手能力，能學(xué)以致用；喜歡嘗試，勇于接受挑戰(zhàn)。
3、個人工作方面，親身實踐，銳意進取，敬職敬業(yè)，有開拓創(chuàng)新精神，善于溝通；
4、突出能力表現(xiàn)在團隊管理以及銷售技巧在實戰(zhàn)中的運用。
5、對工作環(huán)境，強度適應(yīng)能力強，抗壓能力強；認真負責，積極向上，具有較強的處理突發(fā)事件的能力。
工作經(jīng)歷：
北京某顧問廣東分公司 （2013-05 ～ 至今） 銷售總監(jiān)
對公司下達的銷售指標負直接責任，工作上對營銷總監(jiān)負責
●項目銷售團隊的建設(shè)管理與培訓(xùn)
●參加項目的營銷推廣會議，提出行之有效的推廣建議
● 對項目的銷售目標負責，直接工作領(lǐng)導(dǎo)項目營銷總監(jiān)
●協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常銷售管理工作
工作內(nèi)容：
?？谟^瀾湖項目：（官邸、觀墅、馮小剛電影公社、新城組團的銷售）、?？诹晁h綠城清水灣的銷售工作：
1、銷售團隊的組建，培訓(xùn)、考核；擬定項目各項規(guī)章制度
2、項目銷售計劃的合理擬定、分解
3、海南旅游地產(chǎn)市場銷售行情的了解、分析、總結(jié)
4、針對觀瀾湖項目的高端性，組建、梳理北方市場客戶拓展渠道
廣州某地產(chǎn) （2011-07 ～ 2013-04） 營銷經(jīng)理
●對公司下達的銷售指標負直接責任，工作上對營銷總監(jiān)負責
●團隊建設(shè)、團隊管理與培訓(xùn)和其他管理工作
●將總銷售目標分解下達給項目銷售部，督導(dǎo)期完成工作
●匯總上報項目上階段銷售總結(jié)報告
●協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作
●）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作
主要業(yè)績：
（一）臺山華僑花園（別墅項目）
1、組織團隊人員共同對項目產(chǎn)品深度剖析優(yōu)劣
2、帶領(lǐng)團隊對項目目標客戶群摸底拜訪
3、組織項目頭腦風暴會，制定新的營銷策略、推廣方案
4、總銷售額6千多萬的情況下只用了0.05%的營銷推廣費用，順利將項目售罄
5、在3個月的時間將項目滯銷的32套別墅銷售給了順德籍的投資客戶
（二）深圳金陽成項目
1、帶領(lǐng)團隊人員利用三天時間徒步行走，以雙龍地鐵站為中心對深圳龍崗區(qū)的樓盤分布，市場情況以及中介門店進行走 訪熟 悉，做調(diào)查問卷320份，分析得出目標客戶對項目的心理承受價位在9000元—11000元每平方。
2、在對市場充分熟悉的基礎(chǔ)上，對銷售人員進行銷售流程以及銷售技巧、房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)并模擬考核，合格率達95%以上。
3、對已成交的95批客戶進行電話回訪快并分析，快速鎖定目標客戶以及客戶對項目的有效認知途徑是樓體廣告：龍崗區(qū)本地中小 企業(yè)主占比76%，福田區(qū)白領(lǐng)階級客戶占比12%，其他偶得客戶占比12%。
4、對項目產(chǎn)品戶型進行整改并給出整改后的戶型設(shè)計圖、對產(chǎn)品買點的深入挖掘，重新給產(chǎn)品定位、定價，制定切實可行的營銷 方案，對產(chǎn)品每平米單價提高800—1000元，半月之內(nèi)銷售額度提高150萬元。
東莞某公司 （2009-11 ～ 2011-06） 銷售經(jīng)理
●對公司下達的銷售指標負直接責任，工作上對營銷總監(jiān)負責
●項目銷售團隊的建設(shè)管理與培訓(xùn)
●參加項目的營銷推廣會議，提出行之有效的推廣建議
● 對項目的銷售目標負責，直接工作領(lǐng)導(dǎo)項目營銷總監(jiān)
●協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常銷售管理工作
●負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作
●完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作
主要業(yè)績：
1、結(jié)合2010年底到2011年上半年東莞市場商鋪推售的高峰期，通過對市場的調(diào)查摸底，配合公司策劃部門制定出一套切實可行的項目營銷計劃，迎合了中低端、保守型投資客戶的投資心理，確定了產(chǎn)品定位和準客戶群。
2、搜集購買客戶資料，利用電話約訪以及對東莞市各中介公司進行客戶資源整合，進行一系列的聯(lián)動銷售，采取低總價高傭金的模 式，銷售場面火爆，3個月左右銷售金額近1個億。
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