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培訓(xùn)經(jīng)歷

2003.11   企業(yè)文化培訓(xùn)

2004.4    爭奪市場價值鏈

2004.4   破解商超

2005.7   打造核心競爭力

2006.3   如何建設(shè)高績效團(tuán)隊

2007.4   動作分解打造銷售執(zhí)行力

2008.3   銷售經(jīng)理管理技能

2009.6   經(jīng)銷商如何管理

2010.3   渠道市場的突破

主要工作經(jīng)歷

2013年– 至今     某連鎖酒店      武漢店長

工作職責(zé)：

1、團(tuán)隊建設(shè)、包括招聘、定薪、培訓(xùn)、考勤、晉升、淘汰、工作安排、獎金模型、團(tuán)隊活動等；

2、銷售管理、包括商圈和市場分析、銷售培訓(xùn)、分店宣傳、銷售分工、節(jié)假日銷售計劃和實施等；

3、服務(wù)管理、包括服務(wù)水平的培訓(xùn)和檢查督導(dǎo)、檢查硬件設(shè)施設(shè)備、及時處理顧客投訴、布草管理等；

4、安全管理、包括安全設(shè)施檢查、住客登記抽查、安全培訓(xùn)及演習(xí)等；

5、收益管理、包括銷售分析、成本分析、分店定價和調(diào)價等；

6、財務(wù)管理、包括財務(wù)數(shù)據(jù)分析、物品采購計劃、現(xiàn)金流管理、發(fā)票管理等；工程管理、在營店的日常維護(hù)或工程維修、籌建店的工程質(zhì)量和進(jìn)度工作；

7、負(fù)責(zé)分店銷售宣傳工作、拓展附近商圈潛在客戶、拉升入住率；

8、確保分店正常運營的各項對外事務(wù)的處理、如證照辦理和年審、發(fā)票申領(lǐng)等；

9、與總部溝通協(xié)調(diào)工作、包括價格調(diào)整、相關(guān)支持申請等；

2012年 – 2013年    某生活家電有限公司       南部區(qū)域經(jīng)理

工作職責(zé)：

1、做南部區(qū)域的渠道市場費用預(yù)算、申請渠道制定產(chǎn)品開單價和銷售價格。

2、管理南部區(qū)域各個片區(qū)的渠道經(jīng)理、分解區(qū)域的渠道任務(wù)，制定每月的渠道的銷售政策。

3、每月召開渠道業(yè)務(wù)例會，提出渠道分銷問題、費用核銷、市場問題、滯銷產(chǎn)品消化狀況并及時解決。

4、每月通報上月的渠道分銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議回款、渠道促銷活動的場次和銷售等，考核評分。

5、每個季度渠道經(jīng)銷商的會議準(zhǔn)備、策劃。

工作業(yè)績：各個品類終端資源整合后，贈品有效的穿插使用，提升銷售結(jié)構(gòu)。渠道產(chǎn)品政策整合，產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)大，促銷活動氣勢宏大，活動資源不浪費，準(zhǔn)備更為充分。使渠道產(chǎn)品培訓(xùn)專業(yè)化，談判全面化，客戶布局精細(xì)化，銷售穩(wěn)定增長。

2010年 – 2012年     湖北某日電銷售公司     銷售經(jīng)理

工作職責(zé)：

1、做全年度的部門費用預(yù)算、制定產(chǎn)品開單價和銷售價格。分配市場人員管理區(qū)域、分解全年任務(wù)，制定每月的終端、渠道的銷售政策。每月縣級代理的促銷活動計劃和終端的促銷活動安排，庫存的管理、考核。

2、每月業(yè)務(wù)例會的召開，提出渠道分銷問題、費用核銷、市場問題、滯銷產(chǎn)品消化狀況并及時解決。

3、每月導(dǎo)購例會的召開，對競品、促銷產(chǎn)品、滯銷品的分析和銷售匯總、及時加快庫存周轉(zhuǎn)率。

4、每月通報上月的業(yè)務(wù)銷售、回款、渠道促銷活動的場次和銷售等，考核評分。根據(jù)分倉產(chǎn)品庫存，制定本月的進(jìn)貨和銷售計劃。每個季度渠道經(jīng)銷商的會議準(zhǔn)備、策劃。

工作業(yè)績：各個品類終端資源整合后，贈品有效的穿插使用，提升銷售結(jié)構(gòu)，對導(dǎo)購員的凝聚力和銷售技能有效的提升，實現(xiàn)各類產(chǎn)品全面兼顧。KA系統(tǒng)進(jìn)場和制作費用的下降，談判強勢做到選位第一，銷售規(guī)模第一。渠道產(chǎn)品政策整合，產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)大，促銷活動氣勢宏大，活動資源不浪費，準(zhǔn)備更為充分。使渠道產(chǎn)品培訓(xùn)專業(yè)化，談判全面化，客戶布局精細(xì)化，銷售穩(wěn)定增長。全年分銷2800萬，完成分部任務(wù)。

畢業(yè)院校

2003.7    北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)研修學(xué)院      營銷策劃        本科