也許還有人認(rèn)為獵頭的工作很神秘；也許還有人在做著獵頭但并不非常清晰自己每天的工作范圍；也許還有獵頭不知該如何規(guī)范自己每天的工作內(nèi)容和工作量。

算了算，我也已經(jīng)有了五年的獵頭經(jīng)驗，從第一家創(chuàng)業(yè)公司的獵頭實習(xí)生月薪3k到Talent Spot做獵頭月薪3萬，從對獵頭就是打電話拼概率推對人的認(rèn)知到掌握行業(yè)動態(tài)去推對人的認(rèn)知，想跟大家簡單分享一下我的經(jīng)驗。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球76%的高級人才流動是由獵頭公司協(xié)助完成。在歐美經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的市場環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務(wù)的頻率非常高。例如在招聘行業(yè)全球領(lǐng)先的英國大倫敦地區(qū)，區(qū)區(qū)750萬人口就坐擁超過15000家獵頭公司；而國內(nèi)13億的龐大人口基數(shù)，只有約五萬家獵頭公司，從業(yè)人數(shù)也僅僅只有30萬而已！隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對高端人才的需求必然越來越強(qiáng)烈，中國獵頭行業(yè)目前也還尚未出現(xiàn)壟斷性的巨頭，因此我相信未來10年對于獵頭行業(yè)來說，會是一個高速發(fā)展的十年！

好的獵頭必須知道該對什么人用什么樣的方式來溝通。但不變得溝通技巧是：

1）慢悠悠的去和候選人盤，注重停頓和重點，重點處是必須放慢語速強(qiáng)調(diào)的，中低端崗位候選人注重的可能就是公司距離、上班時間等，高端崗位的人才更注重的就是他的職業(yè)發(fā)展，這份工作有沒有可能給他提供想賺的錢之外，還有沒有可能給他提供一個未來職業(yè)發(fā)展；

2）語言婉轉(zhuǎn)，即使說到的某個點你們無法達(dá)成共識也不要一桿子打死，表示客戶公司不可能給你提供這個條件。候選人有強(qiáng)勢的地方必然有弱勢之處，我們要去打他的弱點，讓他妥協(xié)是每一個獵頭都要去磨煉的一項技術(shù)。

3）心理戰(zhàn)術(shù)：深沉，穩(wěn)。

快速學(xué)習(xí)能力、信息搜尋篩選能力、分析判斷能力、抗壓能力、溝通協(xié)商能力、談判合作能力都是獵頭這份工作帶給我的，不能說自己做得有多好，但起碼在這些方面都得到了有效的鍛煉，和優(yōu)秀的高素質(zhì)人才接觸，會從他們的言談中學(xué)到很多，只是時間和篇幅有限，就不一一贅述了。

有句老話說得好，“攢人脈，最好的選擇就是去做獵頭”。獵頭的工作每天主要就是和各行各業(yè)形形色色的中高級人才打交道，這些人才資源不僅構(gòu)成獵頭的生存保障。另一方面也會在潛移默化中影響獵頭的思維方式與解決問題的能力，最終越來越優(yōu)秀。

做獵頭收貨不少，但也有經(jīng)常感到心累的時候：

獵頭是個好職業(yè)，雖然下班晚，但是上班早啊。雖然不起眼，但是責(zé)任大啊。公司前臺簡直是獵頭顧問的天敵，打cold call ，我直接說找負(fù)責(zé)人，雖然有少數(shù)買賬的，但還需要靈活應(yīng)對的，往往要經(jīng)過多層阻礙才能找到自己想找的人。

有時候感覺做獵頭跟做特務(wù)一樣，找線人很關(guān)鍵啊。

五年的獵頭生涯，或許在人力資源行業(yè)內(nèi)還只是初出茅廬，也僅是把自己的一點經(jīng)驗之談分享給大家，也希望每個獵頭都能熱愛自己的職業(yè)，去和候選人談行業(yè)、談職場，不要僅限于給你推薦個職位這么簡單！