崗位職責(zé):
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃 ,經(jīng)批準后組織實施；
2、分解年度銷售任務(wù)，向下屬各單位/個人進行任務(wù)的分解,確保分解到每月、周并進行進度監(jiān)控，確保目標(biāo)任務(wù)達成；
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；
4、及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費群需求調(diào)研、分析和預(yù)測,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負責(zé)組織實施，保證產(chǎn)品適銷對路及銷售渠道的暢通；
5、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行；
6、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂；
7、負責(zé)組織目標(biāo)市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整醫(yī)藥公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；
9、負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；
11、組知重大營銷事故和客戶投訴事件的調(diào)查和處理；
12、主持和監(jiān)督部門各項重大營銷活動的開展；
13、審閱營銷報表和報告，定期組織召開月度、季度和年度營銷工作會議,對營銷工作的開展定期進行指導(dǎo)和檢查；
14、建立客戶服務(wù)工作標(biāo)準并負責(zé)推廣實施,對客戶服務(wù)工作進行管理與指導(dǎo),對售后服務(wù)工作進行監(jiān)督與管理；
15、審批重要客戶和特殊客戶業(yè)務(wù)協(xié)議和合同，對重要客戶進行維護和回訪；
16、配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系;
17、規(guī)劃本部門的組織架構(gòu)及人員編制，明確下屬的崗位職責(zé)和任職要求,并指導(dǎo)監(jiān)督下屬開展各項工作；
18、負責(zé)下屬人員的配置、培訓(xùn)開發(fā)、考核、激勵等工作，持續(xù)提高團隊凝聚力，營造良好的工作氛圍；
19、組織建立內(nèi)部的流程、制度、工作手冊和監(jiān)督改善機制，確保工作質(zhì)量和工作效率。
三、任職資格：
1、教育背景:?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、40-50歲左右，品貌端正；
3、經(jīng)驗：10年以上銷售經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗 |