- 崗位職責：
1、根據(jù)公司院端整體業(yè)務(wù)目標及策略，制定有效可行的院端渠道拓展策略，以及院端渠道團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)目標，制定并完善部門管理制度。
2、分析并梳理全國層面院端各主要解決方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、財務(wù)、績效、高值器械等）的主要供應(yīng)商關(guān)系及其業(yè)務(wù)覆蓋地圖，合理選定適合全國及分區(qū)域的全國層面渠道拓展目標，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
3、收集并梳理各省院端主要供應(yīng)商關(guān)系及其業(yè)務(wù)覆蓋地圖，合理選定各省的本土渠道拓展目標并進行分級推進和管理，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
4、收集并梳理各重點統(tǒng)籌區(qū)院端主要供應(yīng)商關(guān)系及其業(yè)務(wù)覆蓋地圖，合理選定各統(tǒng)籌區(qū)的的本土核心渠道拓展目標，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
5、完成渠道布局并根據(jù)公司院端整體業(yè)務(wù)目標對渠道銷售業(yè)績目標進行分解、下達、跟進、支持，對渠道銷售過程進行管理并達成渠道銷售任務(wù)目標以及相應(yīng)回款目標。
6、負責對渠道合作伙伴進行培訓和市場推廣活動支持。
7、收集并反饋合作過程中關(guān)于產(chǎn)品和流程中存在的問題，并跟進優(yōu)化和解決。
8、負責收集反饋市場、客戶、競爭對手等相關(guān)信息。
9、與公司內(nèi)其他部門通力合作，充分合理地組織和協(xié)調(diào)公司資源以達成業(yè)務(wù)目標。
任職要求∶
1、本科及以上學歷，醫(yī)學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上院端軟件解決方案銷售或相關(guān)渠道工作及管理經(jīng)驗。
2、熟悉國家醫(yī)保局各項業(yè)務(wù)及DRG/DIP支付方式改革業(yè)務(wù)頂層設(shè)計邏輯。
3、熟悉國家醫(yī)保局HSAF系統(tǒng)架構(gòu)并充分理解基于該架構(gòu)的DRG/DIP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。
4、熟悉醫(yī)院端主流解決方案的功能及主流供應(yīng)商的市場覆蓋情況。
5、熟悉醫(yī)院內(nèi)部的組織架構(gòu)及決策流程。
6、具有一定的院端渠道關(guān)系基礎(chǔ)，并具備拓展渠道所必須的路徑和支撐條件。
7、為人誠實穩(wěn)重，具有較強的責任心、抗壓力和優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。
8、具有較強的親和力和優(yōu)秀的人際交往能力、良好的溝通能力、談判能力和應(yīng)變能力。
9、具有較強的戰(zhàn)略思維和邏輯思維能力，能作出高質(zhì)量的分析或決策。
10、具有較強的團隊領(lǐng)導能力、較強的責任意識和公正性，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。
11、能適應(yīng)較高頻次出差。
|