- 主要崗位職責(zé)：
1、 帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)：幫助和支持團隊成員實現(xiàn)銷售活動，在公司政策允許的范圍內(nèi)有效地控制住銷售活動的各個環(huán)節(jié)，以促進銷售活動的順利實施；積極落實并完成公司下達的銷售計劃和任務(wù)，并圍繞公司計劃，制定營銷策略，將任務(wù)分解到人到月；就銷售事務(wù)向副總經(jīng)理做出報告，批準(zhǔn)各種有助于業(yè)務(wù)活動的各種計劃，如客戶考察、接洽、售前培訓(xùn)等。
2、 對團隊成員的培訓(xùn)與幫帶：協(xié)助人力資源中心完成招聘部門員工，不斷優(yōu)化現(xiàn)有團隊成員；在公司政策指導(dǎo)下，抓好隊伍建設(shè)，穩(wěn)定和提升老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，不斷培訓(xùn)和培養(yǎng)合格的新業(yè)務(wù)員，淘汰不合格業(yè)務(wù)員；加強對員工的管理，引導(dǎo)員工遵守公司的各項管理制度和勞動紀(jì)律，定期對員工的德、勤、能、績進行考核考評。
3、 大客戶及重點項目跟進與市場支持：認真開展所轄區(qū)域市場調(diào)研，進行市場分析和大客戶分析，以確定市場現(xiàn)狀、發(fā)展走勢，預(yù)判大客戶需求及潛在的預(yù)算量，承擔(dān)毛利控制、參與公關(guān)和競爭活動策略等工作。同時關(guān)注本區(qū)域的大客戶及重點項目關(guān)鍵節(jié)點的推進情況，并隨時給予團隊成員幫助與指導(dǎo)；
4、 銷售團隊日常管理：經(jīng)常組織部門員工開展各種健康有益的文體活動，倡導(dǎo)健康向上的生活方式；關(guān)心關(guān)懷每位員工的成長，和員工打成一片，及時解決他們遇到的困難，及時協(xié)調(diào)他們需要的內(nèi)外各種關(guān)系；提倡務(wù)實誠信的工作作風(fēng)，以身作則，用正面的價值觀去影響員工，創(chuàng)建積極、向上、高效的團隊氛圍。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，45歲以下；
2、5年以上軟件行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉G端客戶開拓維護；
3、優(yōu)秀的團隊管理能力，具備較強的市場分析、判斷力和決策力。
|